一吨普通化纤售价还不到1.4万元，但三友集团生产的部分品种化纤却可以卖出每吨5万元的高价，相当于普通化纤的3倍多。日前，笔者在三友采访时获悉，就在很多盐化工企业因产能过剩而艰难度日时，三友却已连续5年成为全国同行业盈利最多的企业。

市场低迷，三友的产品为何却能卖出高价?带着疑问，笔者来到了三友产品陈列室。指着琳琅满目的样品，三友化纤公司销售部副部长李晓东逐一介绍：珍珠负 离子纤维具有凉爽不贴身的特点，可制作高级衬衣和T恤衫，是很多知名服装厂家选用的原料;竹炭纤维吸附能力较强，可制作面膜，目前国内市场一半以上的市场 份额被三友占据;竹纤维能抑菌除臭，广泛用于生产内衣、袜子等……

原来在这么多“高大上”产品的背后都能找到三友化纤的身影，难怪这样的化纤价格不菲!

作为全国最大的盐化工企业，三友的化纤产品曾是清一色的普通化纤。国际金融危机后，在不到半年的时间里，普通化纤从每吨3万多元暴跌至每吨1万元出头，让化纤企业尝到了苦头。三友也一度被市场逼迫得喘不过气来：订单锐减，价格跌破了成本线。

同样面对市场的冲击，一个鲜明的对比引起了三友研发人员的思考：一方面是低端产品价格暴跌;另一方面，高端化纤产品却大部分依赖进口，价格居高不下。 隐藏在这个现象背后的事实是，化纤市场的消费结构已经发生了变化，市场需要的是能够满足健康、舒适、美观等更高要求的化纤。而在普通化纤领域，产能超过需 求已高达20%。

适应消费结构升级，才能让产品更“值钱”，闯出一条生路。为此，三友把市场的空白点作为目标，倒逼研发、生产环节调整转型，以追赶市场需求的变化。

与市场需求“赛跑”，这是一场惊心动魄的比赛。顶着巨大的资金压力，三友在3年内投入了近10亿元的研发资金，加大了新产品研发力度。截至目前，三友已累计开发76种新产品，其中36种产品填补国内、省内空白，10余种产品成功替代进口。

新产品不断涌现，击中了市场需求的空白点，成为三友的“摇钱树”。目前，三友化纤产品平均售价要高出市场普通产品近500元。同时，三友还把纯碱等产品打进了宝洁、味之素等高端客户产业链。

“产品创新与市场需求之间的‘赛跑’没有终点。”三友集团董事长么志义介绍，今年三友将力争在我国第三代化纤——天丝的研发上取得突破，这将关系到企业未来10年的竞争力。

在产能过剩的市场环境中，一个化工企业通过产品创新脱颖而出，有关专家认为，这为我省传统产业创新供给开了个好头。

短评：学会驾驭“挑剔”的市场

化工行业是产能过剩的重点领域，但三友集团却通过产品创新，形成了支撑企业发展的新动能，实现了盈利水平的逆势增长，连续5年成为全国同行业的利润冠军。面对产能过剩的挑战，三友抵抗市场风雨的经验值得我省企业思考、借鉴。

在经济发展进入新常态后，很多企业切身感受到，市场环境发生了深刻的变化：以前俏销的产品突然间滞销了，以前赚钱的产品现在亏损了。有的企业抱怨，原来红红火火的市场哪儿去了?有的企业疑惑，这样的市场环境，企业该怎样才能生存下去?

应该认识到，市场并没有消失，而是发生了变化，变得更加“挑剔”了。在产能过剩的背景下，低水平供给的生存空间将越来越狭窄，高水平供给才能赢得未来，只有那些适应消费结构升级、能够驾驭“挑剔”的市场的企业才能成为最终的赢家。